双轨制简介
美国是直销的发源地，这里经历了几番直销制度的变革。


直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度——矩阵制——一般双轨制——改良双轨制（也称复合制）。改良双轨制是目前受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：改良双轨制——矩阵奖、改良双轨制——培养奖及其他一些形式的改良，本文仅以前两种略作探讨。


双轨制度俗称两条腿走路的制度。与多腿制行销方式相比，双轨制的大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。


据统计，55%的直销业人士喜欢双轨制，认为它是非常人性化的奖金制度，比其它的制度更容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制度为影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制，双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。其中一个新人可能置于直销商私腿，一人置于公腿。


通常情况，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。”许多直销商都有喜欢在公腿，就是想借助团队的力量。当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会超过公腿。




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